机械行业都用什么ERP系统？

机械制造生产作为生产资料的机械产品，如农业机械中的拖拉机，收割机等；工业机电设备中的轧钢机、炼油厂成套设备、发电机组、各种机床等；建筑设备中的推土机、搅拌机、挖掘机等；轻工业机械如纺织机械，包装机械，模具机械，雕刻机械等；智能自动化设备：如工业集机器人、机械手臂、自动化流水线等；还有各种仪器、仪表、机电一体化产品；各类机械、装备的零部件生产与加工等等。

按照上述分类，我们将划分不同规模层次的企业，进行ERP软件选型剖析：

首先是，年产值10亿及以上规模的机械制造企业，这个规模的企业可能已经上市、或者集团化规模，因此在选型ERP软件方面，已经不是功能性层面的需求，而是要解决企业内部信息的高度一体化、协同化、自动化、信息数据化、智能化等信息化建设目标。因此，选型着眼点应该偏向于大品牌，譬如：SAP S/4 HANA / Oracle ERP / 微软 Dynamics / 用友NC系列 / 金蝶EAS系列等软件产品。

信息化项目的投入成本，一般是在300W起步（仅供参考），按照项目需求的复杂度去划定工作量。

接着是，年产值4000W~10亿规模的机械制造企业，这个规模的企业有可能准备上市，也存在集团化管理，在选型ERP软件方面，除了功能性的考量，还要重点关注未来的软件的可拓展性，目标可以参考上述目标值，但可适当增减。因此，选型着眼点可以考虑：SAP Business One / SAP Business ByDesign / Oracle Netsuite / 用友NC&U8系列 / 金蝶EAS&K3系列 / 鼎捷软件/易呈MES系统等产品。

信息化项目的投入成本，一般是在50W~150W（仅供参考），同样，项目成本范围按照需求复杂度去划定。

*后是，年产值4000W及以下规模的机械制造或者代理销售型的企业，这个规模的企业管理简单，业务需求大多集中在 库存物料/客户开发/采购管理/订单跟踪/财务 这几个层面，功能性考量偏重。因此，系统选型就有多种选择。SAP Business One / Oracle Netsuite / 用友U8 / 金蝶K3 / 天心软件 / 万达宝 / 鼎捷软件/易呈ERP系统等等，还有一些针对行业的软件。

成本投入：按照业务需求实现及项目工作量评估，5W起（仅供参考），当然也有一年几千块钱的SAAS软件，主要是针对简单的进销存跟财务，这种就适合试用。

这里可以重点讲一下 年产值在4000W~10亿规模的机械制造企业的一些选型建议，这个规模的企业有很大一部分是没有信息化基础，或者说信息化基础较弱，所以在选型方面的考虑没有像大企业那般有明确的规划及经验。结合一些接触过的企业客户，大概可以将选型过程分享如下：

客户是做清洁设备，行业内Top1，年产值5亿，之前用的系统较乱，就是财务用的国内的软件，业务系统跟生产系统是用的小软件，以及定制开发的软件，各个软件之间相互无法对接，直接导致的问题是：

财务对账困难，销售跟单困难，生产车间下达的订单也是随着业务的电话而变动，效率特别低，售后维护、质量管理等都是一片混乱，无法追踪记录，对品牌也造成很大的影响。问题可能更多，这里不一一赘述。

在此之前，他们对于信息化的概念就停留在上一套系统来解决问题。但是，对于上什么系统，解决什么问题，他们是没有概念的。在约见了一些软件厂商折腾一段时间之后，试用的也试用过了，但问题依然无法得到解决。因此他们将眼光看向SAP等软件厂商，在经过与SAP合作伙伴的接触，进行了业务调研与多次的高层访谈之后，客户高层对于信息化的概念有了清晰的认识。他们意识到，除了用上系统解决现有问题外，企业的拓展，管理的优化，甚至对自动化、智能化也要有一定的考虑及规划。也因此，在我们的建议下，他们做了以下几个阶段的目标：

业务环节优化：从采购/销售/仓储/财务 四个核心部门先建立起一体化的业务系统，打通财务跟业务衔接的难题

生产环节优化：SAP ERP对接PLM设计系统，（按单、定制）导入生产BOM，生产订单自动生成，再通过生产计划、APS智能排产执行生产订单，再集成MES制造执行模块，将生产车间的管理透明化，解决生产车间管理、执行的难题。。

流程图

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生产日历

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针对定制，非标准生产

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甘特图

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管理自动化，数据化：业务系统、生产系统、财务系统集成后，数据可以灵活调用，生成各类智能化报表，高层可以通过多维度的数据分析进行决策（譬如，采购成本、销售成本、生产成本、出错率、报损率、也可以精细化到哪个产品哪个零部件*容易出问题并追溯至供应商等等）。

各类报表

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经过6个月的实施以及3个月的持续优化，目前客户已经能平稳地运行整个系统，业务财务集成，生产管理透明，高层甚至可以花更多的时间去进行进行新产品的研发，市场营销，同时，系统为客户积累的数据量，对客户接下来即将进行的智能化生产示范线有着很好的奠基作用。

详细方案，请参考：

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