用友U8erp系统与金蝶K3，选哪个好？有什么区别

竞品分析 1. 选择竞品

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选择理由

金蝶和用友目前是市面上市场占有率相对比较大的两家企业，无论从功能的设计、产品的架构、界面操作还是系统易用性都代表了整个ERP行业市场的标杆，于是我们选择金蝶和用友两款ERP系统作为对标来进行竞品分析。

2. 商业模式对比

1）金蝶

金蝶早期把重点放在财务管理软件上，目标是帮助中小型企业提高财务管理的效率。

2019年，金蝶全面向云转型，*于帮助更多企业实现数字化转型，由此转变为企业管理软件服务商，商业模式由以产品为中心转变成以服务为中心。

传统的软件营销方式以软件产品的销售为主，而现在销售的内容变成了软件服务，产品是服务的载体，盈利点逐渐向服务倾斜。金蝶在整体企业SaaS 云服务、SaaS ERP、SaaS 财务云、移动办公等细分领域均打造了不同的云服务平台，能够支持云端个性化定制，帮助客户实现智能办公、节省企业 IT 成本、激活企业员工、提高财务工作效率与订单处理速度。

此外，金蝶还根据客户的需求推出了智能财务、智能制造、全渠道营销、阿米巴经营等领域的云产品。在大中型企业管理软件业务，金蝶 EAS 产品整合了应用物联网、云计算、 大数据等技术优势，利用“端+云”的方式打造大企业混合云，能够*连接用户、伙伴、 供应商，提升企业在*共享、智能共享、数据共享三个层面运作效率。

我们以金蝶ERP系统来做进一步分析，主要解决的是：

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主要采用商业模式为：

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2）用友

用友在软件产品上实行*布局，全面覆盖大中小微型企业。

针对不同的企业规模， 用友推出了相对应的企业管理软件，涵盖了 ERP、SCM、PLM、CRM、FR、HR 等领域。

• 面对大型客户企业，用友主要提供 ERP 套件、行业解决方案、技术、应用平台和专业服务， 产品主要包括 NC 产品线、U9 产品线、PLM 产品线；

• 面对中型客户企业，用友主要提供 ERP 套件、行业解决方案，主要产品为 U8+产品线；

• 面对小微型企业，用友主要提供软件 外包及产品支持服务。

用友的软件产品行业覆盖率高，客户遍及金融、医疗、教育、汽车、 餐饮、制造、建筑等行业，其主要涉及行业布局为：

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综上所述，金蝶和用友在商业模式上的主要区别点在于：

① 主体不同

• 金蝶软件：是集供应链管理、财务管理、人力资源管理、客户关系管理、办公自动化、商业分析、移动商务、集成接口及行业插件等业务管理组件为一体软件。

• 用友套件：为成长型企业提供全面信息化解决方案（营销、服务、设计、制造、供应、人力、办公、财务于一体），助力企业敏捷应对市场变化的软件。

② 特点不同

• 金蝶软件：以成本管理为目标，计划与流程控制为主线，通过对成本目标及责任进行考核激励，推动管理者应用ERP等*的管理模式和工具，建立企业人、财、物、产、供、销科学完整的管理体系。

• 用友套件：全面集成了财务、生产制造及供应链的成熟应用，延伸客户管理至客户关系管理（CRM），并对于零售、分销领域实现了全面整合。

③ 优势不同

• 金蝶软件：可以与销售管理、仓库管理、存货核算管理和应付款管理等系统结合运用，提供更完整、全面的企业供应链解决方案。

• 用友套件：以集成的信息管理为基础，以规范企业运营，改善经营成果为目标，*终实现从企业日常运营、人力资源管理到办公事务处理等*的产品解决方案。

3. 盈利模式对比1）用友主要盈利模式

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图中可以看出用友的主要盈利模式集中在为大中小企业提供基础实施服务，通过在实施过程中提供培训、规划、咨询、系统集成及技术支持等方面进行盈利。

2）金蝶盈利主要模式

① 售前支持阶段，金蝶可以为企业客户提供部分的业务蓝图规划服务，寻找企业管理重点及核心问题，配置产品功能，描述系统实现的重点功能，展现客户得到的价值。

② 帮助企业客户搭建满足企业实际应用需求的科学管理框架，全面规划企业信息化应用的蓝图。

③ 企业客户的应用系统的软件实现就是在组件化架构的产品体系中就是寻找与企业需求匹配的“服务”构件，按照企业解决方案（高级业务蓝图规划）的要求搭建系统。

但是由于企业管理需求的差异，在每个具体客户系统的软件实现过程中，都可能产生一些客户化二次开发。这些客户化开发要遵循组件化体系的管理要求，从开发任务→服务设计和编码→发布→服务请求→服务绑定，*后完成客户应用系统的软件实现。客户化开发的决策者应该是各行业产品的系统架构师。在组件化体系中，客户化开发的成果必须纳入公司统一的产品体系之中。

④ 金蝶可为企业客户按照客户企业的系统解决方案来部署上线（或高级业务蓝图规划方案），使用“服务”构件搭建客户应用系统的过程。

⑤ 软件供应商要建立从客户服务请求受理、任务分配、费用结算到客户反馈等完整的、规范的客户服务体系；综上所述，金蝶ERP整体的盈利方式比较多元化，从宣讲支持、到产品的发布上线、个性化需求的定制开发及蓝图规划均可作为企业的盈利渠道，相比较用友ERP盈利空间要大很多。

4. 页面对比

1）采购管理

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对比可看出在采购管理模块金蝶系统的业务功能要多于用友系统，用友系统在功能的多元化方面不及金蝶，另外在采购申请界面金蝶页面采用的是传统的表格式填充方式，而用友系统的界面设计相对时尚。

2）供应商管理页面

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供应商管理这块，金蝶系统是通过管理库存的方式来管理供应商，并没有设置单独的供应商管理入口和权限，在管理库存的时刻查询对应库存供应商信息，而用友直接设置一级菜单为供应商管理，可以通过该页面新建、维护和查询供应商信息。

3）财务管理页面

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在财务管理上金蝶的功能要远远多于用友，金蝶主要包含应收帐款、应付账款、账簿管理以及各种财务报表的查询，而用友则基于款项来对所有财务进行收支管理，功能上要少于金蝶，还是有很大系统改造的空间。

4）销售管理

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关于销售管理，金蝶提供全面化的销售管理流程，涉及从销售单的创建、维护、销售利润的统计、销售报表的查询等业务板块，而用友更多是基于商品管理的角度实现的销售管理。

5）库存管理

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库存管理方面金蝶系统则包含了库存调拨、库存盘点相关功能明细，用友系统也基本涵盖的库存的基本功能，两者区别不大。

6）架构对比

金蝶ERP产品架构

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用友ERP产品架构

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通过产品架构类比分析，在基本的采购、销售、库存管理几个方面功能金蝶ERP系统和用友ERP系统区别不大，主要的区别在于金蝶对于财务报表的功能支持要优于用友系统，另外整体金蝶ERP系统的功能划分颗粒度要远远细分于用友系统。

5. 竞品分析总结

金蝶ERP主要是面向大中小型企业提供一站式的基础实施服务解决方案，用友则是通过覆盖更加全面的行业的道路上发展。本质上还是在探索如何在提供*的客户价值的同时实现商业价值，并且能为社会带来价值的产品。

这也就意味着金蝶ERP要想真正的在提升企业效率方面有所突破和成就，就要跳出特定的行业，大中小型企业毕竟行业的覆盖是有限的。好的产品，优惠的价格，*地为企业带来价值、降低企业的运营成本、合理的供应链管理和掌控、完善的采购一体化系统等等这些才是ERP企业的立足之本。

总的来说，还是要形成*的进销存一体化，从商品原材料的采购、入库、出库到*后的销售等全流程转变为系统化的平台服务，从而将各个环节中低效的流程节点全部替代，形成一个*的闭环，实现从短期运营到*运营。这是目前企业商品或原材料进销存可持久发展的必经之路。

通过上面的分析发现，现阶段进销存ERP系统的整理思路依然是以提高企业资源周转效率，通过为企业解决他们在实际生产经营过程中出现的问题来推动产品的运营和市场，带动企业用户入住，从整个进、销、存及财务、供应商的管理分析可以看出，金蝶ERP系统在行业内基本已经具备了很高的*度，但在各个环节细节方面依然存在不足和缺失的地方。

其中重点在于：

采购管理：一切以商品为核心。采购单的申请必须要关联到商品，且在采购申请页面很难找到商品关联页面，这就给发起采购申请的操作人员带来不便。后台UI交互不流畅，整体界面无论是从色调上还是在操作流畅度上均影响用户体验，页面的抖动有些时候会影响操作。

供应商管理，金蝶系统是通过管理库存的方式来管理供应商，并没有设置单独的供应商管理入口和权限，在管理库存的时刻查询对应库存供应商信息，这点对于习惯去查找供应商信息的操作人员很不方便，所以从平台易用性和体验的角度，需要增加单独的供应商管理菜单，降低操作成本。

从这些表现层面或者结构层面的问题，我们看到的是作为不管是金蝶还是用友，甚至整个企业进销存行业*是为了提高资源利用率，降低运营成本的总体思路，基本做到了人有我有的阶段。但是在范围层和战略层如何做到弯道超车，如何避开直播带货的那些陷阱，我有以下几点提议。

充分结合进、销、存三个字，打造进货效率高、销售效率高、库存无风险的套路来打造一套进销存ERP系统。以单独品牌立身，不仅依旧可以获得属于行业的口碑效应，另一方面，还可强化本身的产品及系统属性，闭环的进销存才能走的更远，抗风险能力才会更高。

强化产品差异性。这种差异性可以表现为：功能的全面性、*的售后、足够吸引眼球的价格、提供独特的售后咨询。

另外也能赋能于特定的行业，如助力餐饮行业发展。

顺应时代潮流、打造标准化、高质量的企业进销存服务平台。

八、我对业务的理解

随着产业互联网的不断渗透，各个企业开始瞄准行业的各个赛道，抓住B端互联网红利，通过提供各种多元化的服务赋能于大中小型企业，提高企业资源利用效率，降低运营成本，尤其对于生产性企业，效率和成本是急需待解决的问题，企业进销存（ERP）系统的诞生已迫在眉睫；

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产品的架构主要以：供应商管理、采购管理、销售管理、库存管理、财务管理及基础数据管理为主，所以我们主要的产出物：

1. 完整的企业进销存（ERP）系统

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